如何更好地写出差总结

如何更好地写出差总结

我于2015年4月25日至5月25日在张家港国泰华宇服装从事学生就业跟踪服务。整整一个月，这期间的酸甜苦辣只有你自己知道。离开的时候我心里还是很矛盾。我想快点克服这份辛苦

工作自由了，但我放不下那些调皮可爱的学生。一个月不长也不短，经验

我们学到了很多，现将各方面的工作总结如下：

(1) 个人工作情况

1.协助工厂管理学生，做好好学生思想稳定工作。

2、每周两次聚会，及时了解学生的思想动态和生活问题。

3、通过管理工作，增加与学生的沟通。遇到疑难问题时，可以全面、冷静地分析，然后

与个别同学交谈。受到批评的学生可以认识到自己的错误，并在事后改正。

4、了解每个学生的家庭情况，多关注张晰阳这样的单亲家庭的学生；内向的学生

多沟通。

5、对学生的教育要以鼓励为主，让学生尽快接受从学生到工人的转变。

6、学生如要求退学，必须征得家长同意，并将学校相关规定传达给家长，并安全交给家人。

7、这两周我参加了一线生产工作，学到了很多工艺方法，尽力提高自己的教学质量。最好对学生进行有针对性的培训，使他们的技术能力能够与企业的技术水平接轨。

8、最近两周，参与了技术部的辅助工作，如纸样设计、服装CAD（PGM、SPRIT）等，受益匪浅。

(2) 学生表现

1.缝第一部分有十个人，丁木雪辞职了，剩下九个人，缝第二部分十五个人，戴婉娜，李娟，乔丽

李家三人辞职，只剩下十二人。

2.工厂对学生的工艺表现给予了高度评价。整体质量比以前更好了。

3、在工艺单、样衣认知能力方面，比其他员工有明显优势，在服装行业有一定的

发展前景。

4、上手快，实际操作效率高。

5. 大部分学生都能吃苦耐劳。少数学生怕苦、怕累，中途离职。

6、生活中，有少数学生过于依赖老师，缺乏生活自理能力。

（三）学生退学原因分析

1、工作一段时间后，发现自己不适合或不愿意做，于是转向其他岗位。

2.虽然我很喜欢这份工作，但是工作一段时间后觉得这个行业太辛苦了，所以就转向了其他压力较小的地方

工作相对自由的行业。

3.我刚刚进入服装行业，对这个行业很感兴趣。不过在亲戚或者朋友的影响下，我觉得其他公司

可能是公司压力比较小，或者有其他优势，所以你离职去别的公司。

4.心态问题，无法接受从学生到工人的转变，认为自己的工作不如别人。对于前两种情况，我花费了大量的时间和精力去挽留，但收效甚微。对于后两种情况，我需要和工厂合作才能获胜

学生们得到了说服和教育。首先，同学们从国泰辞职，去了其他服装厂，很有可能是因为高估了其他

服装厂的优势可能被低估了

克服其他服装厂的缺点。如果学生能分析一下服装行业的共同特点（如劳动强度大、工作时间长等）和其他服装厂的劣势（如促销慢、管理不规范）以及国泰华宇制衣的优势，也许

可以在一定程度上降低周转率。至少，学生会更加谨慎地考虑离职。而且学生们毕竟太小了，

我和厂里的主要工作就是做好这方面的分析和协调工作，取得了一些成果。 (4) 工厂反馈

1、加强与工厂的沟通，及时了解学生动态。

2、教学上，为学生在学习综合理论知识的同时，进行有针对性的专业技术训练。

3、每学期可派教师看望学生一至两次，稳定学生情绪，提高学校声誉和美誉度。

4、工厂将尽力帮助学校解决教学辅助设施问题，希望继续合作。

（五）针对上述问题，下一步工作计划

1、通识文化课程、基本技术技能课程、专业课程和实践教学分段安排，确保每门课程都有自己的体系。

2、保证实习材料的连续性，保证理论与实践不能割裂。

3.在教学过程中，为适应企业的要求，要注重工业技术和服装艺术的发展。

4.加强专业实习设施和教师专业素质。

虽然一个月的就业跟踪工作已经结束，但我永远不会忘记在这片曾经挥洒汗水的土地上与同学、同事们共同度过的美好回忆。即将离开这些单纯可爱的同学了，我的思绪万千！心里真的有一种难以言说的眷恋！当送别车驶离国泰工业园时，同学的影子在我的泪水中模糊了，

心里却越来越清晰，熟悉的面孔，稚嫩的声音，清澈的眼神，纯真

因为感情而舍不得离开。我不能像徐志摩那样释然，“我轻轻地走，就像我轻轻地来”，好

有好几次冲动的想跳下车去完成他们最后的要求“老

老师，您愿意陪我们过完端午节再走吗？ ”

感谢学校给我这个机会，让我在刚接触这个世界的时候，有了一个美好的开始和美好的回忆。如今，我做事少了一些犹豫，多了一份从容。一声感叹，多一点勇气，少一点懒惰，多一点艰辛，少一点抱怨，多一点享受。

总之，在这里的每一天都很充实，每天都能在正常的工作和生活中学到很多新的东西。也许青春就是一种活力。作为老师，我们在物质上给不了他们太多的帮助。我们

我只能用责任感和爱心去温暖异乡的同学。

经典出差总结报告模板

2017-07-06 9:48 | #2F

出差目的、时间、地点、内容、预算等

总结就是对一定时期内所做的工作进行全面、系统的总体检查和总体评价，进行具体的总体分析和总体研究；即看取得了哪些成绩，有哪些缺点和不足，有哪些经验和改进。

（一）基本情况。

1.总结一定要有概述和情况描述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是为了

分析工作的主客观条件、有利条件和不利条件，以及工作的环境和基础。

2.成绩与不足。这是总结的中心。总结的目的是肯定成绩，找出不足。要明确成绩是什么、有多大、体现在哪些方面、是如何取得的；有多少缺点，表现在哪些方面，性质是什么，是如何产生的。

3.经验教训。做了一件事，总有经验和教训。为了方便以后的工作，有必要回顾一下过去的工作

分析、研究、总结、集中经验教训，上升到理论层面去认识。

4.未来计划。根据今后的工作任务和要求，吸取前期工作的经验教训，明确努力

力度方向，提出改进措施等

（二）写总结时需要注意的问题

1、总结之前一定要充分掌握材料。最好多听听各方面的意见，通过不同的形式了解相关情况，

或提出总结的想法和意图，与各方面干部群众共同讨论。一定要回避领导的意见，

到群众中去想办法写事实。

2、要实事求是，不夸大成绩，缩小缺点，不弄虚作假。这是分析和吸取教训的基础。

3. 清晰、有条理。摘要是写给人们阅读的。如果组织不清晰，人们就无法阅读。即使他们读了，他们也不会知道为什么。这样就达不到总结的目的了。

4、要量体裁衣，细节丰富。材料要么是必不可少的，要么是非凡的；有些是重要的，有些是次要的。写作时，要舍去精华，保存精华。摘要中的问题应分为优先级和细节。应该详细的应该详细，应该概括的应该简短。

5.摘要的具体撰写可以先讨论，然后由专人写初稿，然后讨论修改。文件最好由负责人来写，或者亲自主导讨论、起草、修改。

如何写出差报告

2017-07-06 19:50 | #3F

随着网络技术的发展，一些公司采用了技术，让销售人员可以在线填写出差报告。我听到的更多的是一些抱怨。一些有想法的销售人员告诉我，这个网络系统极大地限制了他们的积极性，无法体现出差报告的真正价值。这样的汇报不是让销售经理指导工作，而是更直接的让销售经理监督工作。一些。

仔细回顾一下刘涛和郭凯的报道。我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对不同城市客户情况的综合分析。同时，在他的报告中，我们也看到了客户遇到的问题和具体的解决方案，郭凯的报告给人的感觉就是流水帐，甚至可以看到他对于无法实现销售的无奈。

事实上，出差报告不仅要真实反映市场情况，还要分析销售问题并提出有效的解决方案。只有这样，我们才能成为一个不会等待、主动出击的销售人员。

出差回顾

一份好的出差报告首先要说明你出差去了哪里、做了什么。只有这样，销售经理才能充分了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要。我们发现很多时候销售人员把时间浪费在出差路上和客户聊天上，真正花在业务上的时间很少。拥有详细的出差记录还可以帮助业务人员提高工作效率，让一切以结果为导向，而不是以关系为导向。例如，王老板已经连续几年举办团购活动，根本不需要公司人员指导。然而，一搞团购活动，公司的销售人员就争先恐后地帮忙，因为王老板和销售人员关系很好。张老板对于团购的经验很少。如果他想做团购，他需要帮助，但销售人员不愿意去那里。最终的结果是，王老板的团购活跃度没有大的增长，张老板的团购也未能突破零大关。突破会影响整个公司的销售。

区域市场销量分析

区域市场销售业绩分析是销售人员出差报告中要体现的重点内容。分析的基本思路

第一步从区域、客户、渠道、产品四个角度进行深度数据分析。当然，销售进度也是一样的

非常重要的分析指标。只有做到对每个客户的销售情况及时跟进，才能保证销售任务的最终完成。否则，我们的努力很可能会在月底前结束。

经销商销售问题分析

刘涛的报告对经销商问题的分析比较全面。他以对C市经销商的分析为例，明确指出了经销商的四大问题：老市场没有门店；没有仓库，销售人员业务能力不足，销售方式单一。这一分析的不足之处在于，刘涛没有指出哪些问题是限制经销商销量突破的关键因素。也就是说，他看到了经销商的很多问题，但没能抓住关键问题。我经常问销售人员“如果只能帮助经销商做一件事，应该是什么”，销售问题分析

同样如此，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素？我们不仅要指出问题，还要

报告中必须分析问题的原因和本质。

销售问题具体解决方案

销售人员的工作绝不是上传、下达订单这么简单。既然你负责一个区域市场的销售，那么你应该能够针对该区域市场提出运营思路和解决方案。在分析了经销商的销售问题后，销售人员需要就下一步如何提高经销商的销售提出可行的计划。只有

这样，您将成为主动的区域市场领导者，而不是被动地等待公司的政策和命令。

在我负责上海周边地区销售的时候，经销商的销售从来没有取得大的突破。我应该怎么办？那时

当时公司没有发展经销商的政策。我大胆提出了一个建议，让外围经销商发展经销商，渠道下沉到乡镇。幸运的是，我的建议得到了我的直接领导的支持。 ，我们当时就讨论过这个问题

做得很漂亮。直到3年后，公司总部才要求发展乡镇网点。这时，我的

区域布局早已完成。当别人忙着开发客户的时候，我已经开始提升乡镇奥特莱斯个体店的品质了。

新的销售增长机会

除了发现市场问题、帮助客户解决问题外，销售人员出差的核心目的是了解市场情况，以便顺利完成每月的销售任务。因此，在对区域市场问题进行全面分析、一对一解决客户问题后，必须做出合理的销售预测，完成月度任务。如果像郭凯一样，报告中不能保证本月的任务能够完成，这样的报告就没有任何实际意义。我的建议是，在做销售预测时，应该计算一下不利因素可能会造成多少销售损失，可能会出现多少销售增长机会，月度任务能否顺利完成，如果不能完成会不会有缺口。多少，这些都需要数据量化。

关键资源申请

如果我们按照这些步骤来写出差报告，那么我们不仅能全面反馈销售情况和市场情况，还能得到区域市场和客户问题的解决方案。只有这样的报告才有价值。但我们的解决方案

案例如何落地？这时候就需要公司在人力、财力方面的支持。对于销售人员来说，及时向公司申请关键资源也非常重要。只有这样，计划才能快速实施。 ■两位业务员的出差报告

讨论3

批准报告并不代表发布命令

销售经理对区域经理的报告进行点评，是老板指导下属工作的主要表现之一。评审过程中一定要注意提出建议而不是发号施令。是一对一的指导，而不是喊口号。

思路清晰

在做销售管理工作时一旦走错了方向，很可能对后期的工作造成致命的伤害，所以销售经理

你必须有大局观。

为了完成销售任务，一些销售人员可能会采取短期杀鸡取卵的做法。我曾见过家居建材行业的业务人员不顾经销商的销量和出货量，想方设法向经销商推货，最终导致经销商资金被断。这只是你不想做的事情；我也见过业务人员为了完成短期的销售任务而忽略了开发客户时的承诺，

力争在同城发展销售网点，造成多个经销商互相讨价还价。这种做法伤害的不仅仅是公司

公司的品牌，以及经销商对公司的信心。销售经理必须制止这些不良经营行为，同时对公司某一阶段的重点工作内容进行及时的跟踪和审核，确保销售人员不只关注绩效指标而忽视实现绩效的过程。

行动建议

在点评区域经理的出差报告时，第二个要注意的重点是关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的计划可行，并向区域经理询问如果计划不可行。还有其他的吗

其他选项。销售绝不是一个判断问题。如果真是这样的话，那结局就太悲惨了。针对区域经理的行动

对计划提出建议并不意味着提供详细的意见和指导，否则很可能会挫伤区域经理的积极性

极性，

相反，我们应该对可能出现的问题及时进行提醒，避免造成不必要的损失。

激励下属

任何出差报告审核的首要目的是实现绩效，第二个目的是激励和教育下属。对区域经理行动计划的建议考虑到实现绩效和教育下属的双重目的。点评下属的工作表现，肯定下属销售工作中的一些有价值的想法和进展，与下属分享销售团队的整体业绩，都是对下属的有效激励。在评论报告时应始终将它们包括在内。并加以表达。 ■

销售人员出差总结范文

2017-07-06 9:38 | #4F

1.出行前必须做好客户分析：

1.了解客户目前的经营状况：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。

2、经营竞品的客户情况：

A.竞品品牌、品类、月销量、年销量详情

B. 竞品零售价格、前三名销售模式及供货价格

C. 竞争产品给予的供应折扣、利润率

D. 竞品售后及服务状况

E.竞品提供的支持和推广计划

3. 客户经营我公司产品的现状：

A. 我公司产品的库存、销量、网点分布情况，

B. 我公司产品零售价及销量排名，

C. 本公司产品的供货折扣及利润空间

D. 公司对客户投诉的处理、服务状况、客户满意度

E. 本公司提供的支持与推广

4、客户投诉：对所有客户投诉进行整理、分类，并为客户进行分析。根据客户的

根据目前业务情况，向公司申请解决客户频繁投诉的问题。

5.客户需求与公司的配合

6. 客户应收账款及明细

7. 客户应添加的类别和项目

2. 出行前必须携带的物品：

1.公司三证及账户信息；

2.报价、PPT资料、目录；

3. 谈判记录表及合同模板；

4.自己的名片，需要访问客户的名片信息

3. 出差期间必须做的事情：

1、走访客户终端，了解竞品及我公司产品详情，掌握第一手资料，并与客户销售、采购、总经理进行分析。我们还为客户策划产品并推广新产品。

2、拜访客户的竞争对手，了解具体情况。并且可以拜访负责人并进行沟通。

3、了解客户的配送状况，与客户做好规划。客户需要按时间和地区完成既定目标。我公司可以为客户提供当地市场的客户信息并帮助他们完成工作。

4、与客户共同制定当地的分销及零售价格体系，并结合客户当地市场的实际情况，分析公司其他客户的成功案例。

5、根据客户的销售和库存明细进行整理，并与客户负责人进行分析。

6、根据合同年度目标和负责人提出具体的完成计划。

4. 出差后总结：

1、整理这次出差的情况，找出问题，提出自己的解决方案。

2、列出需要公司其他部门配合的细节，会同其他部门研究，提出具体方案。

3、出差后的跟进与执行。

相关阅读：出差安全警示

作为营销人员，商务旅行是不可避免的。如今，很多公司的营销人员，尤其是职位较低的营销人员，都独自出差。对于许多营销人员来说，丢失手机钱包可能是常事。一些营销人员在出差期间遇难，给企业和家庭造成巨大损失和悲痛。本文从如何保障营销人员的人身财产安全入手，探讨营销人员出差时应注意的事项。

乘坐公交车时应注意什么：

尽量不要乘坐非法营运车辆。对于很多违法营运车辆来说，一是车况无法保证，容易发生交通事故；其次，由于对违法运营车辆缺乏监管，经常会中途倾倒或倾倒乘客。商店里很容易发生意想不到的事情。作者曾经拜访过一位深山里的

。

我们在县城出差，车却开到了半路。由于车上人不多，司机觉得去某个地方不太划算，所以半路把我们送下车，自己开车回去。由于这里是荒野，天色已晚，路上也没有什么车辆。没办法，我只好走了很远的路，在乡下的一个老乡家里过夜。

一般来说，违规运营的车辆会以低廉的票价吸引站外的乘客。因此，作为营销人员，您不应该只是为了利用它而搭便车。你应该去车站买票并乘坐火车。

当司机发出信号时要及时警惕。很多盗贼会购买短途车票，上车伺机作案。许多司机知道小偷在公交车上，但不敢说什么，担心遭到报复。但他们经常使用一些秘密信号来提醒乘客，例如：大声按喇叭、猛踩刹车等。 、突然打开汽车音响、突然打开暖气或空调等，如果驾驶员出现异常情况，必须及时警惕，避免发生意外情况。

不要被贪图小利所欺骗。一般来说，天上不会掉馅饼，但很多骗子却利用人们贪小便宜的心理，一次次得逞。如今，骗子在车上惯用的伎俩就是用易拉罐兑换一些国内不能流通的货币或者假港币、美元、英镑等，引诱人们上当受骗。

车内通常会有 3-5 名或更多骗子。上车后，他们会分散坐在车内，给乘客一种互不相识的感觉。其中会有一个人。装傻，然后其他几个人就开始取笑他，让别人认为他是个傻子，参与到取笑“傻子”的行列中。然后傻子就会拿出道具，同伙们就会开始争夺或者用金钱（如果是假币）或无法使用的货币进行兑换，其中一名同伙会冒充银行职员）。如果其他人经不起诱惑，那么骗局就会成功。一旦骗局得逞，“傻子”就会迅速下车，用不了多久，其他骗子也会效仿。

将您的物品放在安全的地方。一般来说，手机和钱包应随身携带，不宜放在大包里。尽量不要在车上睡觉。如果睡觉，尽量靠在座位上，而不是躺在前面的座位上。睡觉时，将钱包或手机放在后裤口袋或上衣口袋中，双手放在胸前握住。尽量将较大的袋子或箱子放入汽车的货箱中，车辆一到站就下车领取物品。如果将其放置在车内放置物品的地方，尽量不要将其与座位垂直放置，而是放置在座位前面可以看到的地方。

不要接受陌生人的香烟、饮料或食物，不要向陌生人透露太多自己的信息。如今，不少骗子也学会了温和的抢劫技巧。他们不公然偷盗，而是通过“友好”的方式与人交朋友。这对于没有多少商旅经验的新人尤其要防范这种方法。这些人上车后会主动和你聊天。他们也可谓通晓天文、通晓地理。当你对他们失去警惕时，他们就会询问你的情况，然后递给你香烟、食物、饮料等，他们往往会提前在这些东西里放入药物。当你享受了“朋友”的善意之后，你就会舒舒服服地睡着了。这时候，你的朋友就会对你无礼，有的人就不在车里。行动起来，他会等你到达地方，热情邀请你一起吃饭、住宿，然后行动。

某公司营销人员出差时结识了一位“亲密”的朋友。一见面，就给人一种相见恨晚的感觉。这个人真是个好朋友，把自己的情况和家庭住址、电话号码告诉了他。结果，分手时，他的手机被他的好“朋友”给“借”走了。结果，他的“朋友

”第二天就到了他家。

接到朋友电话，说自己在外面遭遇车祸，昏迷不醒，让家人给他寄2万元保命。他的家人很着急，赶紧筹集了足够的2万元来寄钱。打完电话后，他的家人无法联系到他的朋友（电话已关机）。正当家人担心的时候，没几天他就完好无损地回来了……住宿的地方应该就在那里了。注意事项：

不要和站外“拉客”的人呆在一起，尤其是刚到陌生的地方时。现在很多车站外面都有人招揽顾客，他

人们常说他们的旅舍或酒店干净、便宜，或者承诺接送车等等。而这些拉客鱼龙混杂，有的经营非法商店，有的可能是犯罪团伙。如果你和这些人一起去，很可能会在途中被抢劫，或者在酒店被勒索和洗劫。从前有一个公司的业务代表。去某地出差时，被车撞了

站着“拉客”的人把他抱起来，带他去了酒店。刚入住，就听到有人敲门。当他打开门时，一个盛装打扮的怪物

美丽的女孩进入了他的房间。还没等他反应过来，女孩就脱掉了上衣，抱住了他。然后几个硬汉进来说他像流氓，要送他去公安局。结果这位销售代表看到了自己的财富

东西都被他们拿走了。

如今，很多企业提供的补贴不足以让低水平的营销人员入住更高档的酒店。但作为初来乍到的营销人员，除了不听“邀约”之外，不要担心钱的问题，尽量不要

如果想住在车站附近，最好先打车，住到市内比较好的酒店，然后再找合适的

住宿的地方。如果有当地的经销商或者朋友，可以先打电话让他们帮忙找合适的

住宿的好地方。此外，您还可以在出发前向熟悉当地的同事或朋友推荐住宿地点。或者说在很多城市，有很多企业营销人员、营销人员在指定地点下榻的宾馆或者酒店。您可以尝试了解这些地方并在那里安排自己的住宿。

尝试拥有一个自己的房间。现在外面呆着各种各样的人，一时间你很难判断。这个时候最好

一个人住在一个​​房间里。当然，如果以后有熟人，认识了，为了成本也可以

与他人一起生活。

晚上休息时锁好门窗，离开房间时带走贵重物品并锁好门窗。虽然这有点老生常谈，但笔者发现，很多业务人员的财产损失往往与不注意这些细节有关。

其他注意事项：

尽量不要随身携带太多现金。现在银行可以实现异地取款，可以申请银行卡随时使用

提款时，不用担心小额手续费，也不用担心钱物丢失时遭受小损失。

不要将身份证和钱包同时放在一起，不要用生日作为银行卡密码。

及时向上级汇报你的情况，特别是你所在的位置。现在很多公司都推出了业务人员

市场考察有定期向企业汇报的制度，但很多企业没有这个规定。但无论如何，

定期通知是必要的，而不仅仅是为了工作。某公司营业员去市场出差被杀，

公司没有定期报告制度。结果半个月后才得知其死亡消息，耽误了公安机关破案的时间，也让受害人亲属对公司更加反感。笔者在一家公司担任销售经理的时候，曾经发现有一个销售人员已经一周没有联系公司了，于是就通过这个渠道进行了查找。原来他加入了传销组织

组织受到控制。后来，由于他能够及早发现并采取措施，避免了自己和公司遭受更大的损失。晚上尽量不要单独外出，尤其是去人少、光线不好的地方。不要孤单

喝酒，狂饮。

不要单独去人多的娱乐场所。

如果你发生什么事情，比如手机钱包丢失，一定要及时向家人和公司报告。为了得到他们的帮助

帮助并避免其他事故。

作为一名营销人员，做好工作无疑是必须的。但上班路上如何保证人身财产安全

如果没有问题，这也是做好工作的前提。

出差总结报告

2017-07-06 17:14 | #5F

出差人员：XX 地点：XX、XX、XX 日期：24—28

1.出差回顾

王佳陪同经理

（1）14日上午，从成都飞往南京，再转机至盐城。在盐城，王佳与XX经理前往XXXXX设计

工厂准备，现场参观了多台中高效过滤检测设备，并听取了盐城苏新净化设备厂技术工程师的操作演示流程和讲解。 XX经理王家和结合王家门在XX公司的一些实践经验介绍了情况

一些问题。涉及设备主要包括PSL气溶胶发生器颗粒计数法检测过滤效率的检测设备、检漏设备等。下午去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤和检测设备，

有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，我们听了陈先生和相关技术工程师的介绍。王佳回去把华大的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。

（二）15日，王佳与XX经理从盐城转往无锡。在无锡​​，王佳首先去了无锡皇庭1号

机械有限公司，详细观看了全自动滤框铆接设备的操作演示过程，并与王佳人结合

详细咨询了技术人员公司以后使用时会遇到的一些问题，也了解了设备

一些结构原理、使用特点等，主要是把王佳等人拿来的三个外框拆开重新组装起来，然后焊接起来，观察其使用效果。下午去尼科超声波设备有限公司详细了解模具并向尼科询问

经过询问，尼科超声波焊接设备公司还向王佳展示了一些焊接滤袋的焊接效果。

（3）16日晚，王佳等人乘车前往昆山，随后打车前往盐城中方过滤材料无纺布有限公司

在中纺，王佳联系了销售经理方先生和总经理张先生。在张总的办公室里，王佳向张总询问了王佳公司目前常用的一些空气和液体过滤材料。问题涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效滤纸、高温过滤材料等。张老师还耐心地给王佳讲解，

他的提问和回答与王佳之前的认知一致

差别不大，可见张先生比较诚实。然后王佳、XX经理、刘总、高总一起观看了布袋除尘器

机用线圈生产车间。第二天一早，也就是26日，王家门告别盐城中纺后，就乘车前往南

北京过滤与分离展览会。

（4）17日、18日上午，王佳等人乘坐公交车前往南京国际展览中心参观展会。今年展会参展厂家价格不

人很多，而且游人不多。主要参展企业有：艾美克空气过滤器（盐城）有限公司、

安平县烧结过滤技术有限公司、北京量子金州无纺科技有限公司、美亚新型活性炭产品

有限公司、盐城汇龙净化过滤有限公司、南京古美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸是

有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市杰鼎过滤制品有限公司、南京天阳热熔胶是

有限公司、广州市杰发过滤设备有限公司...通过看、问、听接触王家门的过滤行业

业内或者与王家门产品相关的公司，了解一下他们的过滤产品，看看他们的产品与王家门的产品不一样的地方，哪些更好，哪些更差......在这些公司当中，生产过滤产品，估计

艾美克空气过滤有限公司技术含量较高。他们的生产过程效率和清洁度非常高。他们的过滤材料非常独特。普通过滤器所使用的过滤材料无非就是几种常见的过滤材料，如聚酯、聚丙烯、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、P84等，而它们所使用的过滤材料包括活性炭滤块、离子交换树脂等。其产品的目的一般是综合解决电子洁净室的气态化学污染物问题。北京量子锦洲无纺科技有限公司的熔喷技术非常好，尤其是他们的熔喷滤芯的生产。缠绕方法非常独特，不仅过滤效果好，而且纤维非常细，表面经过压延处理。良好的结果。当然，还有其他公司的产品非常独特。

（周五）19日下午，看完展会，王家门乘车前往常州区，拜访了王家门的外框供应商

参观工厂，了解王家门公司常用的袋式除尘器镀锌外框、内框、压条

在生产加工工艺方面，XX经理还就不需要压条的问题与李总进行了讨论和交换意见，并对王家门公司发表了意见

对以后生产袋式过滤器有帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固度方面

积极的变化，从而降低了生产成本，增加了公司的利润。

2.出差工作总结

虽然这次出差只持续了5天，但这5天里，王佳和XX经理拜访了很多

同一地区不同厂家有盐城苏信、盐城华达仪器、无锡思拓机械、无锡尼科超声

出差期间波峰焊设备、昆山中纺、南京过滤展、常州镀锌型材框架

王佳在生活和工作中学到了一些技能，让王佳受益匪浅，还有XX经理和各厂领导

学到了很多有用的东西，同时也看到了工作中的一些不足和需要改进的地方。主要有：

1、出差前，详细了解你要拜访的厂家的产品特点。最好告诉王家门公司

所有您需要了解的问题都记录在一张卡片上，以防您在参观过程中记不住一些需要了解的问题。

2.在与不同职能人员的沟通与配合方面，虽然这次有XX经理，但我仍然需要提高与他们的配合与沟通能力，以及一些工作中必要的娱乐等，万一以后没有机会和XX合作了

当经理和你在一起而你独自一人时，独立应对。

3.拜访一些厂家时，最好不要直接向他们提出敏感问题，尤其是

关于技术问题，这次王佳在盐城与中纺总经理张新生聊天时，问到了PP涂层的问题

当被问及技术问题以及是否可以去他的车间看看时，王佳虽然表示了解PP层压并不是为了开发新产品，但他无奈地没有回答。王佳赶紧转移话题，避免尴尬的气氛。 。

4．在展会上，王佳接触到了不同厂家的不同过滤产品。特别是，她与AAF（艾美克空气过滤器有限公司）的技术工程师聊了一会儿活性炭过滤材料、离子交换树脂以及北京量子金舟无线防科技有限公司的技术工程师。了解了熔喷滤芯的生产工艺，确实开阔了我们的视野，增长了新知识。虽然这次展会参展企业较少，但我也学到了很多东西，这对我以后的学习起到了方向性的作用。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差，我向别人学习，锻炼了自己，认识到了自己的许多不足和需要改进的地方，并认真反思和提高自己，以便更好地开展后续工作。

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20XX.XX.2XX